COMPASS.CASCADE.P1
Каскад стратегического выбора (Playing to Win)
черновикПровести компанию через пять каскадирующих выборов по Лафли-Мартину, которые взаимно усиливаются сверху вниз. Применяется, когда нужна явная решётка стратегических выборов с явными «нет». Выход — связный набор выборов, где «где играем / как побеждаем» задаёт ядро выбора, а компетенции и системы его поддерживают.
COMPASS.CASCADE.C1
- 1Выигрышная аспирацияВыигрышная аспирация: зачем мы и что значит победа. Задаёт рамку всем остальным выборам.Зачем вы существуете как бизнес и что для вас значит победа — конкретно, а не лозунгом?Аспирация сформулирована как проверяемое определение победы, а не как абстрактная амбиция.
- 2Где играемГде играем: рынки, сегменты, каналы, география. Первая половина ядра выбора.На каких рынках, в каких сегментах и каналах вы играете — и, важнее, где сознательно не играете?Поле игры очерчено через явные включения и исключения; есть хотя бы одно явное «где не играем».
- 3Как побеждаемКак побеждаем: за счёт какого устойчивого преимущества. Вторая половина ядра выбора; сердце каскада — пара «где/как».За счёт какого устойчивого преимущества вы побеждаете именно там, где решили играть?Назван источник устойчивого преимущества, а не «делать то же лучше»; выбор согласован с «где играем».
- 4КомпетенцииКакие компетенции нужны, чтобы «как побеждаем» состоялось. Должны поддерживать ядро выбора.Какие компетенции обязаны быть у вас, чтобы выбранное «как побеждаем» работало?Компетенции названы как те, без которых преимущество недостижимо; они следуют из «как», а не перечислены вообще.
- 5Управленческие системыКакие управленческие системы поддерживают выборы и компетенции. Замыкает каскад и обеспечивает взаимное усиление.Какие управленческие системы и метрики поддерживают эти компетенции и выборы?Системы названы как поддерживающие выборы; весь каскад взаимно согласован сверху вниз.