04 · Гайд для CVD
Разбор кейса
Как читается результат прогона компании через Compass. Кейс «N.» — IT-компания, продававшая часы разработки. Профиль собран по рубрикам нормативов.
Компания вымышленная и безопасная — собрана из контрольных примеров корпуса для иллюстрации чтения профиля, не реальный клиент.
| Норматив | Что у клиента | Уровень |
|---|---|---|
| DIAGNOSIS.N1 | «ИИ обнулил стоимость кодинга, маржа по T&M упала; конкурируем по „как“, клиент платит за „что“» — на данных интервью | эталонно |
| POLICY.N1 | «Входим только туда, где сначала продаём точную постановку задачи; отказ от чистой разработки» — отсекает ~половину пайплайна | эталонно |
| ACTION.N1 | обучение CVD диагностике + платная постановка на входе + KPI на качество брифа — взаимоусиление | эталонно |
| NORTH.N3 | «профессионализм, открытость, инновационность» — плакаты без поведенческих критериев | отсутствует |
| COHERENCE.N1 | курс на подписную инфраструктуру согласован с видением, но ценности декларативны | частично |
Чтение профиля. Курс острый и связный (эталон), но север дырявый — ценности не операциональны. Типичный разрыв «сильная стратегия на слабом фундаменте». Точка приложения — NORTH.N3: ведём клиента маршрутом постановки поведенческих ценностей, прежде чем масштабировать курс.